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怎么才能开好淘宝店?分享几点经验

发表于 时间:2020/2/10 19:01:57  查看:766 次  回复:0 次  复制链接

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怎么才能开好淘宝店?分享几点经验

  1,品牌为王

  每年双11,优衣库旗舰店半个小时卖光,是卖光,不是哪一个爆款卖光,而是全店卖光,但你去看拍的图片,模特无表情,丑的不要不要的,有的还没有模特,什么质感 ,美感,场景,屁都没有,其它的像小米华为海尔这些不说了,品牌词是最大流量入口,像花王这种全球品牌近几年也在被知乎这些小资平台普及了,也是火的不要不要的。

  2,产品为王

  最典型“南极人”,同为知名品牌,卖的是不知名品牌的价格,直接强大供应链走起,这一招可以在所有的类目都打下一片天地,有不没有钱赚不知道,反正公司市值飙升,南极人当年好像快要倒闭了(备注听说,以防有人来挑错),如下图更便宜还顺丰包邮,这可是4件套啊,顺丰邮费要多少钱啊,人家卖4件套的巴不得发邮政平邮了。

  3,自已搞定流量,微信微商居多

  我老婆做金薇内衣微商,前段时间和我说品牌开了旗舰店,三天促销送1万件,要买的人去上面拍下,评价后再返钱(刷单嘛),然后我也想去抢一件,本以为怎么样都可以抢一件,连续三天,每天22点开始,然后发现我错了,开始抢购后1秒后就没库存下架了,完全是秒杀。

  然后去看自然权重,大小词基本上在第一页,抢购前几天,她们所有的代理都在群里疯狂宣传,总代理提前一个月巡视各地,召开见面会推广这个促销活动,抢购当天几乎所有的粉丝和代理都在抢,我当时看了一下大概是20万还是30万在线抢,3天每天3000件,完全抢不到,比双十一还疯狂,当然旗舰店的价格比他们微商线下的贵几十块钱,但是这权重起来了,评价起来了,销量还有了,报点活动,上点特卖,这个店还是能活。

  4,企业店铺,这个是C店了吧,卖原创女包,自已设计生产,无同款,不做分销,无模特拍照做详情,价格比其它的贵100多,每天30单,看的我都流口水

  5,前几天听一个人分享,1钻的小C店的案例,当然现在是已经过时的,不过时人家也不会分享,一个孕妇,每天在电脑前不到2个小时,住在农村也没有货源,也没有钱,大肚子也没什么精力,一周上一个产品,卖什么呢,《三生三世十里桃花》里面凤九的脚铃铛,阿里上几毛钱买的铃铛,再买点绳,再包点包装,串一串,卖79一对,当时全网就她一家做这个产品,10点钟上架,过了几分钟就有人来买,不用排名,不用开车,不用粉丝,卖了个把月有人也照抄来卖,然后她去网上买了个箭头,搭配一下,照样全网唯一,还是原价,一样卖。最后她自已放弃了,理由是自已又要搞销售,又要做生产,又要生孩子,太累了。这个东西现在还有人卖,但貌似不赚钱了,也没有搜索流量了。

  6,总结一下,你卖衣服的,别人已经卖上去了,有资金,有库存,有渠道,你还要开这个店,图片也是抄别人的,衣服也是别人一件代发的,任何优势都没有,你告诉我你能挣钱?????

  PS:产品才是王道,但有些产品不要去碰,米面粮油,蜂蜜,土鸡蛋等,这类产品的特点是你不能或是没有办法在表达出“你的比别人好”,“你比别人更正宗”,“大米除了叫大米,没有别的关键词可做”,就像下面的图,老人小孩都出来了,你还能怎么证明你的蜂蜜比这个人的还好,还正宗。


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